Marketing für Vereine

1. Wofür ist Marketing im Verein wichtig? 

Marketingmaßnahmen sind entscheidende Faktoren zur Erreichung der Zielgruppe des Vereins - seien es die Fans, potenzielle Vereinsmitglieder oder ehrenamtliche Helfer. Demnach thematisiert das Vereinsmarketing eine zielgruppenorientierte Fokussierung auf die Bedürfnisse der Mitglieder und versucht mit deren Hilfe den Vereinszweck effizient zu verfolgen.

a) Sponsoring 

Für ein überzeugendes Vereinsangebot reichen die Mitgliedsbeiträge meist nicht aus. Deshalb sind Vereine häufig auf die Unterstützung von Sponsoren angewiesen. Damit es dem Verein gelingt, Sponsoren von der Arbeit des Vereins zu überzeugen, sind sinnvoll angepasste Marketingmaßnahmen notwendig. Für Sponsoren ist es entscheidend, in einem professionellen Rahmen zu erscheinen. Demnach lassen Sponsoren in ihre Entscheidung, einen Verein finanziell zu unterstützen, auch den öffentlichen Auftritt des Vereins einfließen.
 

b) Gewinnung von Mitgliedern

Vereine leben von ihren Mitgliedern. Das Gewinnen neuer Mitglieder ist bedeutend, damit der Vereinsalltag mit seinen dazugehörigen Aktivitäten funktionieren kann. Um von potenziell Interessierten gefunden zu werden, ist eine gelungene Außendarstellung mittels durchdachter Marketingmaßnahmen essenziell.
 

c) Imagepflege

Ein typisches Marketingziel ist der Aufbau eines guten Images. Das Image ist das Alleinstellungsmerkmal des Vereins und bildet die Grundlage zur Gewinnung von Mitgliedern und Unterstützern in Form von Sponsoren.

     i. Product (Produktpolitik)

Das Produkt bildet diese Basis des Marketing Mix. Es ist der wichtigste Baustein im Prozess. Hier gilt es die Frage zu beantworten, wie das Produkt bzw. die Leistung des Vereins gestaltet sein soll, damit die Bedürfnisse der zuvor bestimmten Zielgruppe erfüllt werden können. Dazu sollten das Produkt bzw. die Leistung überzeugend sein und einen Mehrwert sowie einen konkreten Nutzen beinhalten. Ebenso zählen Prozesse, die sich mit der Auswahl, Entwicklung und Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen befassen, zur Produktpolitik.

Beispiele für Produkte bzw. Leistungen eines Vereins:

1. Netzwerktreffen
2. Veranstaltungen
3. Einkaufsverzeichnisse

     ii. Price (Preispolitik)

Die Preispolitik kann auch als Preisgestaltung des Vereins bezeichnet werden. Meist ist die Mitgliedschaft in einem Verein mit einem Mitgliedsbeitrag verbunden. Im Rahmen der Preispolitik sind jedoch auch weitere Punkte zu beachten, wie z.B.:

1. Staffelung der Mitgliedsbeiträge
2. Vergünstigungen für bestimmte Zielgruppen (Schüler, Studenten, Senioren)
3. Probemitgliedschaften und Schnupperstunden
4. Preise von Sonderleistungen des Vereins (Werbung etc.)

     iii. Place (Distributionspolitik)

Die Distributionspolitik umfasst die zielgruppenspezifischen Vertriebskanäle, d.h. es wird festgelegt, wo die Leistung angeboten wird und welche Vertriebskanäle genutzt werden. Im Allgemeinen geht es darum, wie die Leistung des Vereins zur Zielgruppe bzw. zum Mitglied gelangt. Für Vereine ist dieses Marketinginstrument meist zu vernachlässigen.

     iv. Promotion (Kommunikationspolitik)

Vorhandene Leistungen und Angebote eines Vereins müssen bekannt gemacht werden. Neben klassischer Werbung befasst sich die Kommunikationspolitik vor allem um verkaufsfördernde Maßnahmen. Beispiele für Kommunikationstools sind z.B.:

1. Klassische Werbung (Print & Online)
2. Persönlicher Verkauf
3. Verkaufsförderung
4. Öffentlichkeitsarbeit / Public Relations
5. Mund-zu-Mund-Propaganda
6. Ausstellungen
7. Messen
8. Veranstaltungen
9. Events

     v. Erweiterung auf 7 P's

Im Dienstleistungsbereich werden die 4 P's häufig noch um drei weitere Bestandteile erweitert: 

• People (Personalpolitik)
• Process (Prozessoptimierung)
• Physical facilities (Ausstattungspolitik)

3. Fazit

Marketing im Verein ist vielseitig umsetzbar und unumgänglich. Marketingmaßnahmen schaffen für den Verein einen höheren Bekanntheitsgrad. Dieser führt nachhaltig zu steigenden Mitgliedszahlen und somit für mehr Einkommen. Dieses Einkommen bietet Vereinen die Möglichkeit, seine Angebote zu erweitern und mehr Menschen für das Mitwirken im Verein zu begeistern.

Die Entwicklung und Umsetzung des Vereinsmarketings ist ein umfangreicher Prozess, in den alle Mitwirkenden des Vereins bestmöglich eingebunden werden sollen. Die Maßnahmen sollten für möglichst alle Vorstandsmitglieder und Vereinsmitglieder akzeptierbar sein, denn sie vertreten den Verein nach außen.